#Case001 l 冷讀術Cold Reading
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「你是真的對星座有興趣嗎？」
要突破一個人的心防應該是從關於
她自己本身的事物上去著手，
星座只是一個參考的資訊。
舉一個最簡單的例子，
看到自己與一群朋友合照時，
你的第一個動作一定是：
「找你自己，看你自己。」
人們最關心的應該是「自己」與「關於自己的事情」，
所以小巴（已化名）你真正的問題應該是想問：
「你想追的那個女孩的個性。」
或是更直接點：
「那女孩個性什麼的也沒差，到底要如何追到她？」
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基本上，人的心理一定有某種程度的矛盾，
也就是說，任何人都有兩面性。
例如：
意志越強大的人，在不能貫徹自己意志時，
受到的打擊會更大，也越覺得自己的意志薄弱。
外向的人，在自己獨處時，會覺得自己孤僻，
冷讀術就是幫助你去講出「讓對方覺得被理解」
而設計出來的慣例句。
設計例句如下：
(1)你雖感覺起來活潑外向、擅於交際且與人相處和樂，但是對某些人你卻非常謹慎小心，或許有時你也會自己享受獨處的樂趣。
(2)雖然你外表看起來很有自信，但是你內心應該會有煩惱或不安的一面。
(3)你雖然是個好勝的人，但是其實你內心深處也擁有纖細溫柔的一面。
(4)雖然別人覺得你好像一帆風順，沒吃過什麼苦，但其實你克服過很大的困難，才有今天的你對吧？
設計出能一語說到對方心坎裡的話，對方就會覺得：
「終於有人可以理解他被隱藏在內心深處的痛苦與矛盾」，
只要你能觸及到那個區域的話，對方就能敞開心防了。
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Mr.D（Davis）
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